理论定义

“门面效应”又称“留面子效应”，正好是与登门槛效应和低球作用相对应的现象。它是指人们拒绝了一个很大的要求后，对较小的要求的接受性出现增加的现象。

如果你想让别人接受一个小要求，但是这个要求容易被拒绝，那么不如你向别人提出一个更大的要求。出于人们的“补偿心理”，当他拒绝了你的要求之后，会产生一种内疚感，那么就会试着满足一个小一点的要求，来平衡心理上的内疚感。以继续扮演慷慨大方的角色形象。

女性是有同情心，容易内疚，所以“门面效应”对女性更有效。

日常应用

他让20个大学生去少年犯管教所做两年的志愿辅导员，大家都拒绝了。然后，他又提出让这些学生带少年去动物园一次，他们当中50%的人接受了。当他直接向另一批大学生提出这第二个要求时，只有16.7%的人同意。

“门面效应”是一把双刃剑，如果用得好，那么肯定可以使沟通、交流事半功倍。我们的生活中，很多人正是利用“门面效应”来影响他人的，也许就有人利用这个效应来向你提要求。