终端是什么意思（有哪些分类与演变）

终端，是商品（产品或服务）实现真正销售，完成“商品到货币华丽蜕变”的场所。而在此之前的所有过程，都是库存转移。通过终端销售，用户购买自己需要并喜欢的商品，最终实现整个产业链的获利，是最关键的一个环节。但在传统营销模式（信息透明度差，依靠信息不对称可以获得超额收益）下，传统企业通过提供给用户心理性价比可接受，而渠道客户对回报满意的商品，渠道就有动力把商品分销到终端，并由终端销售到用户手中。而在信息高度透明的移动互联网时代，这样的模式实际是难以维系的，这时有两个做法，一是通过封闭用户，实现小范围内的信息不透明，获得利润；二是降低制造与渠道整个产业链的成本，提供给用户实际性价比高的商品，获得广泛的线上线下销售，实现真正的薄利多销。

一、普通零售终端，如服装店（包括大卖场的类似店铺）、化妆品店、粮油店、五金店等等；

二、即时消费终端，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）、KTV等夜场、电影院、美容美体、足疗按摩等；

三、企业用户终端（包括企业或个人），企业用户如大宗设备销售、原料销售、生产资料直供大型基地；个人用户如类传销的直销、家电直销、生产资料直供种植户等。

四、网上销售的虚拟线上终端。如淘宝、天猫、京东等。

现在，结合线上与线下功能融合，又新增了体验型终端，其核心目的是作为线上销售商品的线下体验展示，当然也可以同时实现现场的零售。还有虚拟线上终端，通过线上下单，服务上门到户完成销售。

对于提供产品或服务的传统企业来说，从企业角度，终端可分两类，一是直接带来利润的；二是提供形象的（本身有广告的功能，现在一些体验店也有类似的功能）。有时传统企业也会发展一些作为竞争工具的终端，其目的是为了应对竞争对手，但其最终端发展方向，要么是第一类，要么是第二类，所以严格意义上，对传统企业来说，只有两种类型的终端。这两类终端，企业可以以自主直营或合作（作为供应商，包括产品、服务、或品牌的各种形式的供方）的形式来实现。